飘雪 2008-1-25 14:47
兵法原文：形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
译文：在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
出处原文：“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”
出处译文：大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
老李是某县级市A市一个不大不小的电脑公司的老板，前几年电脑市场比较景气的时候利润还不错，在电脑城开了两个店面，再做一些行业的单子，小日子过得还挺滋润。可最近两年因为市场竞争的激烈，零售的利润越来越低，店面一个月赚的钱刚刚够交铺租，用老李自嘲的话就是变成给电脑城打工的了，而且还是白干。所以最近几个月老李也在嚷嚷转型，要做有技术含量的系统集成商。刚开始几个月由于缺少竞争对手，还真让老李做了几个单子。
不过从上个月开始，形势是一泻千里，急转直下。广州某系统集成公司X公司盯上了A市的市场，在A市开了一家分公司。同X公司相比，老李的公司无论是从技术实力、资质、成功客户的数量等各方面都处于绝对下风，所以在几次交锋中老李的公司都是输的一败涂地，连口汤都没喝到。
“李总，你得想想办法啊，我看做IT咱们是没什么希望了，不如我们转行去做餐饮吧，准能赚钱。再不济也能混个饱啊。”公司的销售肥刘闲得实在无聊，对老李说。
“你就知道吃，你看你那肚子，都快赶上7、8个月的孕妇了。还吃呢？再吃就该生了。”老李边说边走过去拍了拍肥刘那隆起的草包肚子。
“嘿嘿，李总，你可别小瞧这肚子，用处大了。就说开车吧，要是出车祸撞车了，我这肚子就相当一大号的安全气囊，保证我没事。要是您哪，就冲您这身排骨，肯定是来个硬碰硬，粉碎性骨折是跑不掉了。”
“别扯了，想点正事吧，肥刘，你在广州有没有熟人做系统集成的，我觉得我们凭自己的力量肯定不是X公司的对手，所以要找一家广州的大公司联手，借助别人的力量来同X公司对抗。”老李对肥刘说。
肥刘一听觉得很有道理，猛然想到自己上次参加一个研讨会时曾经认识了某广州系统集成公司Y公司的销售部经理，就对老李说：“李总，我们可以先找他谈一谈，看看他们公司有没有向A市发展的意向。”
“好，你先打个电话探一下口风，如果可以的话我们明天就去广州找他面谈。”
“不用这么急吧，李总？明天是星期六啊。我约了MM看电影啊！这可关系到我的终身大事啊，你不会这么残忍吧？”肥刘对着老李刚刚走出房间的背影嚎叫着。
第二天一早，老李就和肥刘就驱车奔赴广州，当天下午同Y公司的销售部经理见了面。一番交谈之后，结果令老李大喜过望。原来Y公司一直想进入A市市场，正在寻找合适的合作伙伴。以老李公司在A市的影响力以及行业内的知名度，可以说是同Y公司合作的最佳人选了。
当天晚上，老李就和对方就合作事宜以及双方如何分成等具体问题进行了详谈。第二天早上，双方就签定了正式合作协议。下午，老李和肥刘高高兴兴的回到了A市。一到公司，老李就召集公司的所有员工开会，宣布已经和Y公司达成合作，并开始发动对X公司的反攻。
有了Y公司做后盾，老李的腰杆一下子就直起来了。在随后几个单子的争夺上，老李的公司已经不象原来那样毫无还手之力了。而随着Y公司支持力度的不断加强，老李又有原来多年积累起来的人脉的优势，已经渐渐将形势扭转过来，可以拿下大多数的单子了。
点评：“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，联合起来攻击近邻的国家。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。远交近攻之计在现代商业中经常有所应用，例如在国内同行业企业之间竞争时，经常会借助国外企业的力量，联合起来攻击国内的竞争对手。从而使本来均衡的市场向己方倾斜，近而达到击败竞争对手的目标。
飘雪 2008-1-25 14:47
兵法原文：两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
译文：处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。
出处原文：“晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：‘是吾宝也。’对曰：‘若得道于虞，犹外府也。’公曰：‘宫之奇存焉。’对曰：‘宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。’乃使荀息假道于虞，曰：‘冀为不道，人自颠转，伐鄍三门。冀之既病，则亦唯君故。今虢为不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢请假道以请罪于虢。’虞公许之，且请先伐虢。宫之奇谏，不听，遂起师。夏，晋里克、荀息帅师会虞师伐虢，灭下阳。” (《左传．僖公五年》)
出处译文：(公元前658年)，晋国大夫荀息建议晋献公，用屈立所产的名马和垂棘出产的美玉送给虞国，以借用虞国的道路进兵去攻打虢国。晋献公说：“这名马和美玉是我们晋国的珍宝！”荀息答道：“如果能够从虞国借到进兵的道路，这些珍宝如同暂时藏在外面的府库一样， (宝物早晚都是自己的)。”献公说：“虞国有个忠臣宫之奇，他一定会阻拦这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。况且他从小在虞君身边长大，虞君对他比较亲昵，即使宫之奇劝阻，他也不会听他的。”献公于是派荀息到虞国去借道。荀息对虞公说：“冀国大逆不道，首先侵占虞国的颠囹，再掠冥地。虞国奋起反抗，击败冀国，这完全依靠您的英明圣德啊。现在虢国野心勃勃，不断潜派部队扰乱我南方边境，所以请借进兵的道路，以讨伐虢国。”虞公答应，并且还提出发兵充当先头部队去攻打虢国。宫之奇劝阻，虞公不听，于是起兵攻虢。这年夏天，晋国大将里克、荀息带领军队与虞国的军队一起，讨伐虢国，很快占领了虢国的下阳。
(3年后)农历12月丙子日，晋消灭了貌国。虢公丑逃奔洛阳。晋军回师，驻军于虞国，乘其不备，发动突然袭击，轻而易举地把虞国消灭了。
A公司是一家国内的视频会议系统厂商，其在国内市场上最大的竞争对手是B公司。近一年时间由于内部人员更换频繁，A公司在市场及产品研发等方面出现了一些问题，而B公司抓住此时机在市场上对A公司开始了大力打压，所以近来A公司在市场上可谓节节败退。
为了扭转这种颓势，A公司总经理、副总经理、销售总监、市场总监等高层多次开会商讨应对之策，但却没有想出什么立竿见影的办法。正当A公司面对市场颓势束手无策之际，一个偶然的机会令A公司在市场上奇迹般的起死回生。
2003 年4月，SARS疫情爆发，A公司市场总监MIKE敏锐的捕捉到了其中的机会。由于当时SARS病情猖獗，许多学校和政府部门都在正常的会议和办公得不到开展而发愁。MIKE于是向总经理建议向社会捐助一批视频会议系统用于各种网络会议的召开，这样不仅能够为防治非典做一些贡献，同时A公司也可以借此扩大在行业内的知名度，可谓一箭双雕之策。当天，总经理和副总经理们经过仔细的探讨，认为这个想法可行，便召集公司各部门负责人策划整个行动的具体方案。最后决定将A公司刚刚研发出来尚未推向市场的目前功能最先进的最新产品作为捐赠产品。
经过近一个月的调查和公关活动，A公司初步确定了捐赠目标：防治非典指挥部、国家卫生部、两家医院以及五所国内最优秀的大学，捐赠总价值超过1000万元。在捐赠的同时，A公司又借其东风在电视、平面媒体以及各大网站进行立体式的轰炸宣传。一时间，A公司成为非典期间的热点，企业的知名度和美誉度都得到了大幅度的提升。
而经此一役，在非典过后，A公司在市场上逐渐扭转了颓势，并开始在市场上占据主动。尤其是在政府和高教方面，由于A公司捐赠的视频会议系统在SARA期间应用效果十分良好，在各地相继得到推广，占据了大部分的市场份额，重新与B公司在市场上形成鼎立之势。
点评：所谓“假途伐虢”，同上一计“远交近攻”有相似之处，其共同点在于“借”。不同点在于借的方式：“远交近攻”是借“力”，“假途伐虢”则是借 “路”。在现代商业经营活动中，“假途伐虢”之计，经常用于自己在遇到市场危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举、社会公益活动等，取得有关部门和群众的支持及信任，重新树立自己的知名度和美誉度，并借机深入其内部建立良好的合作关系，获得长久发展，达到自己的真正商业目的。
飘雪 2008-1-25 14:48
兵法原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
译文：频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。
出处原文：“殷纣……力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。”
出处译文：殷纣王力大无比，能够使铁成绳状，能够使铁钩伸直，能够手托房梁换柱子，能够步行捉猛兽，能用手抓飞鸟。
唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱。”
后世多作“偷梁换柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。如《红楼梦》九十七回：(李纨)一头走着，一头落泪，想着：“……偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计，自己也不好到潇湘馆来，竟未能少尽姊妹之情，真真可怜可叹！”
老张是某系统集成公司A的老总，最近正在和B公司竞争某教育局的一个单子。教育局方面负责这个项目的是李副局长。说起这个李副局长，老张原来和他的关系也不错，不过再去年教育局局长竞争中，李副局长败给了当时同为副局长的刘。而当时老张第一时间登门去祝贺刘局长荣升，恰好在饭桌上遇见了正郁闷的李副局长。从那以后，李副局对老张的态度明显疏远了很多，据说李副局长认为老张是墙头草随风倒，不可交。
老张也知道李副局长对自己的成见很深，不过为了打单子，也只好硬着头皮上去找李副局长。见了面互相假惺惺的寒暄了一下，老张就问起了单子的事情。李副局长说这次采购招标共有8家企业投标，采用综合评分，分数最高的中标。李副局长还笑着对老张说以A公司的实力，中标的希望非常大。
其实老张自己也清楚，那7家企业中唯一能和自己公司竞争的就是B公司，而且李副局长背后支持的就是B公司。随后老张又拜访了刘局长，刘局长说这个项目是李副局长亲自负责的，因此他不好插手过问，只好靠A公司自己的实力了。虽然没有得到刘局长的支持，不过老张也不是全无收获。临走时刘局长把这次招标的评委和具体评分过程告诉了老张。评委有有六个人，其中两个是采购中心的。另外四个是教育局的，分别是电教站站长、办公室主任、主管技术的科员和李副局长。听了评委名单和评分办法以后，老张心里有底了。评分规则是价格占 70分，价格最低者满分70分，第二名65分，依此类推，然后各公司再采取现场演讲的方法，把自己的产品特点、售后服务进行表述，评委打分，满分是30 分。在六个评委之中采购中心是保持中立的，不用担心。办公室主任和老张关系不错，到时候肯定会偏向老张。电教站和主管技术的科员则主要看老张演讲的感染力，对于这一点老张很自信。唯一担心的就是李副局长了，他肯定会偏向A公司。
“恩，得想个办法，争取到主动权。”老张自言自语道。
当天晚上，老张又给李副局长打了个电话。
“李局长，我写了一份标书和报价，想请您帮我参谋参谋。我这边每台设备准备以27800元的价格投标，您看合不合适啊？”
“价格应该可以了，好象比B公司的还低一些，他们那边的报价是28000。张总，价格这么低还有利润吗，不要搞得不赚钱啊。”李副局长试探的问。
“没关系，李局长。现在这个价格是不怎么赚钱，但这个单子我一定要拿下来，就当支持教育事业发展了。我一会儿把标书和报价单发给您。您再帮我仔细看看。”老张也不含糊，心想老狐狸，还想摸我的底，这次我让你自己往套里钻。
老张早就知道李副局长会把自己的底价透漏给B公司，因此就来了个将计就计。把标书和报价发给李副局长后，自己又重新做了一份报价，这份标书中每台设备的报价是27300元。然后老张把标书装入信封，贴上封条。
一周后，教育局开标。果然如老张估计的一样，B公司每台设备的价格是27500元，而当李副局长和B公司的老总听到A公司的价格是27300元的时候，都大吃一惊。而随后老张的演讲也得到了几个评委的肯定。最后，经过评委打分，老张的公司以94分中标。而B公司的得分是87分。
开标结束后，老张走到李副局长身边握住他的手说：“谢谢你的支持，李局长。要不是您帮我参谋我肯定中不了标。”
李副局长的表情如吃了烫山芋，十分的尴尬。憋了半天，嘴里才勉强的挤出一句话：“你做的很好啊。”
点评：“偷梁换柱”一般情况下多用于贬义，比如对一些假冒伪劣产品、故意欺诈等行为的形容。不过在实际销售过程中，也可以从正面出发，应用此计。比如在本文中所描述的人为的制造一些假象和疏忽，让对方自以为知道了己方的底细；或者将假的信息故意遗漏在对方容易发现的地方，使对方上当。这样往往可以起到出其不意的效果，从而达到扭转局势，战胜对手的目的。
飘雪 2008-1-25 14:48
兵法原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
译文：强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。
出处译文：“指桑骂槐”原本是比喻，比喻指着张三骂李四。兵书《三十六计》将它演绎成间接训戒部下，以使其敬服的谋略。
《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”
《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”
MIKE是某大型系统集成公司A公司总经理，最近正在亲自出马打一个大单：某局内部网络升级改造，光综合布线就大约有10000个点左右，还有核心交换机、路由器、部门级交换机、桌面交换机、服务器等等，合计起来整个项目的总价值超过千万元。
最初MIKE以为凭借自己公司的实力，以及国家系统集成一级的资质认证，拿下这个单子应该问题不大。正当MIKE准备施展一关系二方案三投标的三板斧的时候，半路却杀出个程咬金：该局局长的小舅子李峰开的一家小电脑公司参与到投标中。而且据内部人员透漏给MIKE的消息说这个标其实就是该局局长给李峰留着的。
起初MIKE听到这个消息后想既然这样大家谁都别想好，大不了来个鱼死网破，跟李峰硬拼价格，看他那个小公司能不能抗得住。可后来 MIKE仔细一想，即便是自己拼价格中了标，但得罪了局长，这后续的项目也会有很多麻烦。“最好能有一条不战而屈人之兵的妙计，即不得罪局长，又能让李峰放弃这个项目。”想到这里MIKE开始飞快的运转大脑。
第二天上午，MIKE通过朋友了解到李峰的公司是他和两个朋友合伙开的，其中李峰占有40%的股份，另外两个各占30%。由于李峰的股份相对较多，加之他姐夫这层关系，所以由他做这个公司的总经理。听到这个信息以后MIKE有了对策，如果自己把李峰两个朋友的股份都收购过来，那自己岂不就可以控制李峰的公司了，想到这里MIKE便让朋友约见那两人。经过一番威逼利诱之后，MIKE最后以 1.5倍的价格收购了二人手里的股份，并让两人在自己的公司担任要职。
在掌握了李峰所在公司60%的股票之后，MIKE的底气已经十足。隔天晚上MIKE又约了李峰在某粤菜海鲜大酒楼见面。酒过三巡，菜过五味之后，MIKE 向李峰提出了双方能够合作去做这个饿项目时，李峰的态度十分强硬，手里端着酒杯，口齿有些不清晰的指着MIKE说：“这、这个项目非我莫属，你、你不要浪费时间了。我为什么要和你合作？我又不是傻子，还会让你来分钱。”不过当MIKE将自己已经取得李峰所在公司60%的股份之后，李峰手里的酒杯啪的就掉到了地上，李峰的人也一下子就如同斗败了的公鸡，低下了原本高昂着的头。
这时MIKE又以商量的口吻同李峰说：“如果你不同意合作，我只好取代你总经理的职位，或者你将手里的股份都卖给我，你另外再成立一个公司来打这个单子。”李峰知道此时离投标的日期已经不到一周了，另外成立公司肯定是来不及了，心里一着急，汗珠顺着他略微秃顶的脑袋往外冒。正当李峰不知该如何回答时， MIKE又对他说：“如果你肯同我公司合作打这个项目，我不仅不会取代你现在公司总经理的位置，我还会让你在我的公司担任副总经理，你看怎么样？我的条件是你要让我公司中标这个项目。”
李峰正不知如何是好之际，听到MIKE如此说自然是乐得顺水推舟，马上就答应了MIKE的要求。一周之后，A公司成功的拿下了某局这个价值千万元的大单子。
点评：“指桑骂槐”，是一种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，又不便直接骂，便另外找个对象来骂，让被骂者感到在挨骂，但没有被指名道姓，又不能站出来对着骂。在三十六计之中，“指桑骂槐”则已超出了骂人之外，演变成为一种杀鸡儆猴的威慑手段，通过消灭弱小来震慑其他的对手，从而达到不战而屈人之兵的目的。在现代经商中，使用本计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。对力量弱小的一方来说，也同样可用此道而反行之，采取强硬、实施果敢手段，能取得意想不到的经营效果。
飘雪 2008-1-25 14:48
兵法原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。
译文：宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。
出处原文：……自古诡道。存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚之术从何而使哉？
出处译文：……(这些都是)自古以来的诡道。只有保存它，剩下的诡诈之道就不会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？
小潘是某国内网络产品公司A公司的销售经理，小伙从整体上长得还算挺帅，不过最近两年由于好吃懒做、胡吃海喝搞得体重严重超标，因此同事们给他起了个外号叫“胖潘安”。
最近“胖潘安”遇到了一个比较棘手的单子，用户是一所大学，实力和资金都比较雄厚，最近正准备购买一批网络产品对校园网进行升级。不过用户方负责这个项目的信息中心主任李元却是十分的难缠。在IT圈里，李元以狂杀IT商家的价格闻名，他认定的价格即使多一分钱他都不会同意，搞得很多IT公司最后把货亏钱卖给他。所以被他杀过价的IT商家也给李元起了个外号叫做“李剥皮”。
起初听到这个单子的消息时，小潘不太想介入，因为他知道即便是自己公司拿下这个项目也不会有什么利润，搞不好还要亏上一点。不过后来公司刘副总的话让他又有了冲劲：“硬件不赚钱可以以后靠软件里补啊。这个单子一定要拿下，因为有了这样的典型客户对于公司的形象提升是有很大帮助的。”
小潘听了刘副总的话顿时豁然开朗，不禁暗叹：“还是刘副总老奸巨滑啊。”
第二天，小潘便开始为单子而展开行动。首先小潘通过吃喝玩乐等公关手段收买了信息中心的一个内线，然后通过内线了解到了其他公司的报价情况。由于被“李剥皮”的威名所慑，其他几个公司的报价同以往相比都有不同程度的下调。其中有一家公司的价格已经接近A公司的出厂价了。“看来这次都要吐血了，干脆我就报个成本价，一分不挣，李朗台应该会满意了吧？。”小潘问刘副总，刘副总高深莫测的笑了笑说：“未必。”
小潘把报价递交给李元后的三天，李元便打电话让小潘到学校去一趟。
见了面李元先是说他对A公司的产品比较满意，不过就是小潘报的价格有点高。如果价格能再降一些他就会考虑选择A公司的产品。小潘一听心想又被刘副总猜对了，成本价还不满意，这个“李剥皮”还真是够狠的。小潘脸上露出为难的神色，“李主任，我报的价格已经是成本价了，再将我们公司就要亏钱了。”李元一摇手，说到：“我不想听那些，再降你们也有得赚，只是少赚一点而已。就一句话，你要是能再降一点价格，我就选择你公司的产品。如果不降，我就找别人，价格比你们低的有两三家呢。”小潘知道李元是睁着眼睛说瞎话，因为那几家公司产品的价格他都已经了解了。不过小潘并没有揭穿李元，反而笑着说：“还是李主任高明，对行情了解的这么透，那好，我就再把价格下调一些，每台再降100元，不过这个价格我们就不负责安装调试了，不然我们就赔大了。”李元心想以学校信息中心的技术能力，安装调试这种小活还不简单，便说到：“好，明天你来签合同。”
第二天，签完合同以后，A公司便把这批产品送到了学校。下午，小潘便接到了李元的电话，“喂，小潘，你们这设备也太复杂了，我们搞了一上午，一台设备也没有调试成功，你赶快派几个工程师过来帮我们调试一下。”
“李主任，不是我不想帮你，可我们在合同中已经写明不包安装调试了，如果我现在派工程师过去多少要收一点费用了。”小潘假装十分为难的说。
“收多少钱？”李元问。
“每台500元。”小潘说。
“什么？500元？怎么这么贵？这不是抢劫吗？算了，我找别人。”李元咆哮着喊到。
“李主任，您可以找别人。不过我想告诉您，除了我们公司，别人是无法调试成功的。而且据说我们公司的调试费用这几天还要上调，如果您过几天再来找我们，500元就不一定能下来了。”
无奈之下，李元最终只得接受了小潘的调试价格，如此一来小潘不仅把亏掉的200元补了回来，每台还赚了300元。
点评：“假痴不癫”之计，用于现代商业经营之中，常常是商家为了掩盖自己的企图，故意以假痴来迷惑众人。具体表现在以下两方面： 一是能而言之不能，迫使对手让步。二是知而示之不知，诱使对方上当。
飘雪 2008-1-25 14:48
兵法原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
译文：故意(露出破绽以)使敌人觉得方便(进攻我方)，引诱它深入我方，然后截断它的后援和接应，使其陷入绝境。(敌人抢腊肉而)中毒，便会失去原有的地盘。
出处原文：帅与之期，如登高而去其梯。《孙子·九地篇》。
出处译文：将帅向军队布置作战任务，要像使其登高而去掉梯子一样，使军队有进无退。
小张是某网络产品厂商X公司的产品经理，负责广东省粤西地区的渠道和市场销售。去年年底小张通过近一个月的蹲点，终于和A市最大的系统集成商Y公司达成了合作意向，小张本以为此后在A市的出货量不成问题了，可没想到却被B公司的老总李总放了几次鸽子：几个大单子都是李总找他报了几次价之后，最终却使用了X 公司的竞争对手Y公司的产品。李总只是象征性的甩给小张一两个小单子。害得小张最近几个月被老板骂了个狗血喷头，小张心里也十分的窝火，打电话找李总讲理，李总说：“人家Y公司的价格比你们低啊。小张，我也想帮你，但没办法，我也要赚钱啊。”放下电话，小张明白了，原来自己被李总当成了向Y公司压价的工具了。“不行，这样太被动了，得想个方法让李总倒向自己这边。”小张自言自语道。
一周之后，小张通过朋友打探到A市某局马上要上一个比较大的工程，马上便亲自奔赴A市开始了上层的公关工作。为了打开A市的市场，小张这回可谓是下了血本，最终终于成功的将某局负责这个项目的局长搞定，在网络产品这一项上指定了A公司的品牌。然后，小张便打道回府，静等李总的电话了。
果不其然，两天之后李总便打来电话说A市有个大项目，这次他们公司准备拿X公司的产品投标，并且让小张给他产品报价。电话中李总还同小张说：“Y公司找了我几次了，让我拿他们的产品投标，并且给我报了很低的价格。兄弟，你说就凭咱们这交情，我肯定得帮你啊，所以我就拒绝了Y公司。这次你可的给我一个优惠的价格啊。”
小张听完心里暗骂，要不是我把上面搞定了，指定我们公司的品牌，你会有这么好心？不过虽然心里骂着，嘴里还是连声道谢：“谢谢李总，你这么照顾兄弟，我肯定给你个最优惠的价格。”放下电话之后，小张就给李总发去了报价，并且比之前发给A市其他几家集成商的报价都要低很多。
两周之后，投标结束。李总的公司以最低的价格中标，李总立刻兴冲冲的打电话过向小张报喜：“兄弟，我已经中标了，你马上备货，明天就发货给我吧。”
这时小张略显抱歉的说：“李总，真是对不起，由于总部工厂那边出了些问题，目前各种产品都缺货，可能至少要等到两个月之后才有货。”
李总一听就急了，“两个月之后？你可别吓我，你又不是不知道，要是一周之内我交不出货政府采购中心就会取消我的供货资格，并且停止我公司今后一年的政府采购投标资格。那我就亏大了。”
“孙总，不是兄弟不想帮你，实在是没有货啊。不过也不是一点方法没有，我这边有一批存货本来是给A市另一个集成商C公司准备的，因为他们已经下了订单了。但如果你们B公司签约成为我们公司的独家代理商，我就可以同C公司说明你们已经成为X公司产品在A市的独家代理，所以不能出货给C公司了。这样的话这批货就可以给你了。”小张委婉的说。
李总一听就明白了，这是小张做了个套给他，不过他也没办法，不得不钻。如果过期不能供货造成弃标，就会被取消政府采购协议供应商的资格，那损失就大了。而且更致命的是今后B公司在政府采购中就失去了信誉，这种损失可不是用钱能够衡量的。
无奈之下，李总只好答应成为X公司在A市的独家代理商，签定了不平等条约：合同中规定了B公司在今后三年的投标中只能使用X公司的产品。
点评：“上屋抽梯”是一种诱逼计，和之前所写过的关门捉贼之计有相似之处，起关键是在于一个“诱”字。其常用的做法是制造某种使敌方觉得有机可乘的局面 (置梯与示梯)；然后引诱敌方做某事或进入某种境地(上屋)；最后截断其退路，使其陷于绝境(抽梯)。上屋抽梯还可以和别的计连用：如抽梯之后，关门捉贼等。当我方发现敌人在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，更可以用它掇过来击垮或兼并敌方的力量。
在现代商战中，上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷入我预设的经营圈套，以达到发展自己的企业的最终目的。
飘雪 2008-1-25 14:49
兵法原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
译文：树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。
王军是A市某大型系统集成公司的老总，在业内素以诡计多端而著称，或许是用脑过度的缘故，三十多岁的年纪便已经有谢顶了。近几年来王军凭着他“聪明绝顶”的脑袋想出了不少的“阴谋诡计”，也打下了一些单子。
最近王军又盯上了一家企业X公司，这家企业刚刚在A市落户，是某世界五百强企业在中国的子公司，目前正处于产品试生产阶段，还没有正式投产。现在公司的规模也不大，只有200多人。但王军知道这只是暂时的情况，过不了一两年，等产品试生产完毕，这家企业就会大规模扩张，信息化的建设也会大规模的投入。
“怎么样才能提前切入到这个企业中呢？至少要比别人领先一步。”王军半躺在太师椅上想着，想了一会儿，也没想出个所以然，不免有些烦躁，便随手拿起桌子上的报纸翻看了起来。“怎么全是这些无聊的报道？看来报纸是真没什么写的了。”王军自言自语着。一目十行的看了几页，王军便将报纸丢在了桌上。
报纸的最后一爷是招聘栏，王军随意的瞥了一眼。“恩！”王军象发现了新大陆似的急忙把报纸抓在手里，仔细的看了起来。原来报纸的招聘栏里恰好有X公司的招聘信息，除了写有招聘生产管理人员、熟练操作工人等等外，最令王军感兴趣的是写在招聘信息最底下的“信息部招聘一名信息管理人员”。
“这是一个打入X公司内部的好机会，恩，不错，不错。”王军一边点头一边喃喃自语。随后王军拿起了桌上的电话，拨了几个号码。“喂，李总啊，请到我办公室来一下，有些重要的事情要和你商量一下。”不一会儿，公司技术部总经理李昊走了进来。
李昊是王军在公司里最器重的人之一，从某重点名牌大学一毕业，便加入了王军公司，四年内从一个普通的员工成长为公司的技术部总经理，做过很多大型的项目，无论是硬件、网络还是软件都十分的精通。
“王总，有什么事情？”李昊坐下之后问道。
“你知道X公司吧，你觉得这个公司的潜力怎么样？”王军说。
“虽然目前规模不大，但以其母公司的实力以及中国市场的诱惑，相信过不了多久X公司就会成为国内这个行业的巨无霸。王总，你怎么问起这个？”李昊对王军突然问起X公司有点奇怪，因为他知道王军不会无缘无故的关注起X公司来。
“呵呵，我是对他以后的信息化建设感兴趣，现在有一个大好机会可以让我们以后拿下X公司所有的的信息化建设。你看看这个招聘广告。”王军把桌上的报纸递给了李昊。
李昊看了看招聘广告，还是不明白，一头雾水的看着王军，等待王军的解答。
“X公司现在正在招聘信息管理人员，应该是为以后的信息化建设做准备和规划，而这名信息管理人员很有可能会成为X公司未来的信息部经理。所以我想让你去X公司应聘这个职位，这样过一两年我们就可以里应外合，拿下X公司所有的信息化项目了。”
李昊这才明白王军的意思。“那王总我什么时候才能从X公司回来啊？”李昊有些担心自己以后的职业生涯，毕竟X公司的信息部经理这个职位发展的空间有限。
“你放心，在你去X公司期间，你在公司的薪水和职位都会照常，等你回来以后我会提升你为公司的副总经理。”王军看出了李昊的担心，马上说到。
“好，既然王总这么信任我，我一定做好。”
第二天，李昊便到X公司去应聘。以李昊的资历和水平，在所有应聘的人当中自然是出类拔萃，最后毫无悬念的被X公司录用。一年后，李昊成为X公司新成立的信息部经理。而X公司也顺理成章的和王军的公司展开了合作。
点评：树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂(人工制作的)花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花(乃至于结自己的果)，以混淆观树者的视听，或达到其他目的。用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。用于现在商战中，则可以在对手内部安插己方的内线，进而达到里应外合，一举击败对手的目的。
飘雪 2008-1-25 14:49
兵法原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
译文：乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
出处原文：“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”(《唐太宗李卫公问对·卷中》)
出处译文：我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。
A公司是国内著名的PC厂商，其产品在家用零售市场的占有率超过50%。不过在行业市场却始终没能取得如家用市场的辉煌业绩。
面对行业市场的尴尬业绩，A公司高层召开了一次会议，对行业市场的策略进行了分析和讨论。最后得出的结论是公司在行业市场的战略有误，此前A公司为了提高利润，在行业市场一直采取的是直销策略，但由于对具体行业市场的特点以及内部的关系并不熟悉，因此在行业市场的竞争中屡次失利。在找出问题以后，A公司总经理吴敌宣布，暂时改变目前的行业市场销售策略，从直销变为分销，开始在全国范围内大力招募行业市场的分销商，并将主要招募目标对准在行业内有一定优势的 ISV和SI。
“目前大部分的ISV和SI都已经和国外的知名品牌签约，并且这些国外品牌在行业内都拥有相当高的知名度，吴总，我们怎么去吸引ISV和SI呢？”A公司华南区总经理李凡问。
“这个问题我也考虑过，公司经过商议决定把全部利润让利给行业渠道，并且给行业渠道提供强大的市场和服务支持。让渠道在金钱和公司自身发展两方面都得到提高，这样应该会有很大的吸引力。”吴敌说。
“吴总，这样做我们自己岂不是要亏本吗？”A公司销售总监张本又提出了自己的疑问。
“为了在行业市场取得突破，必须要暂时做出一点牺牲。常言道：舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住流氓。等我们依靠代理商的力量在行业市场站稳脚跟的时候，再把他们一脚踢开，那时再收回利润也不迟。你们说是吧，哈哈哈哈。”说完吴迪得意的大笑了几声。
“高，实在是高。”“我对吴总的敬仰如黄河之水滔滔不绝。”下面拍马之声立刻不绝于耳。吴敌的小舅子，公司客服部副总经理王春一看众人都在溜须拍马，惟恐自己落后，连忙说：“吴总，您真是秦侩转世，司马懿重生啊。”王春的文化不高，只是听评书的时候记住了这两个人，好象记得挺有名的，就顺口说了出来，没想到又拍到了马脚上。
“闭嘴，少说两句没人当你是哑巴。”吴敌恼怒的呵斥道，心想要不是怕你姐姐说我，早把你撵回家了。其他人则是强忍笑容，不敢笑出声来。
接下来的两个月时间，A公司在行业市场的渠道招募活动便大张旗鼓的展开。由于留给渠道的利润空间大，支持也比较到位，再加之A公司的PC本身在国内市场的知名度也较高，很快A公司便在各地招募到了一批相当有实力的行业代理商。
此后一年内，A公司通过这些行业代理商成功的渗入到了各个行业内。A公司的销售人员也打着售前支持和售后服务的旗号和这些行业用户逐步建立起了直接的联系。又过了半年左右，行业代理商手中的客户资源基本上已经被A公司所掌握。
A公司在此时又召开了一次高层会议，吴敌在会议上说：“现在是我们踢开代理商，收回利润的时候了。”
“吴总，如果我们现在一下子把代理商踢开，恐怕会引起代理商的集体反抗吧？”华南区总经理李凡有些担心的问道。
“一下子全部踢开肯定是会激起民愤，我们可以采取蚕食的策略，先收回几个大的行业如电信、金融等，然后再一点一点的逐步把代理商甩掉。”
“高，实在是高。”“吴总，我对您的敬仰有如黄河之水滔滔不绝。”拍马之声立刻又不绝响起。吴敌的小舅子最近特意学了几句溜须拍马的话，正想表现表现，还没等开口，吴迪便指着他说：“你给我闭嘴，散会。”
会议之后A公司向代理商宣布：为了更好的满足客户的需求，提高客户服务的反应速度和效率，A公司决定在电信、金融等几个行业采取直销方式，请代理商谅解。
其后半年的时间内，A公司逐步的在一些重要的行业都采取了直销的方式，只是把一些利润不高、如同鸡肋的行业留给了渠道。
点评：反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位。抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
反客为主，从地面上可以理解为是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。
飘雪 2008-1-25 14:49
兵法原文：兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
译文：对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。
出处原文：晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，而乱其政。(《韩非子·内储说下》)
出处译文：晋献公准备讨伐虞和虢两国，便先给两国国君赠送屈产(晋国领地，产良马而著名)产的良刀，垂棘(晋国领地，以产美玉著名)产的美玉，以及年轻的歌舞妓，以荧惑他们的意志，扰乱他们的政治。
某周末的晚上，一间略显脏乱的公寓房内，李元躺在床上，百无聊赖的拨弄着手上的电视遥控器。把所有的电视频道拨了五遍之后，李元还是没有发现自己感兴趣的节目，最后只好随便的把频道定格在某台重播的电视连续剧《三国演义》。
靠在床头，李元的眼睛虽然盯着电视，但心里还在想着最近正在跟进的一个项目。这个项目是某集团型企业A公司的全国信息化采购，单子的金额很大，因此李元公司的老总要求李元要不惜任何代价拿下这个单子。李元所在的公司是一家大型的系统集成公司，在业内也具有很高的知名度，因此李元最初觉得拿下这个单子的难度应该不大。
不过在和客户方的项目负责人，该集团副总裁王大伟接触过几次以后，李元发现了一些问题。因为王大伟总是对李元公司提供的资料、方案等挑毛病，开始李元以为是自己没有给王大伟“上货”的缘故，因此便以商讨项目为由，请王大伟在某酒楼吃饭。
在吃饭的过程中，王大伟的态度依然是不冷不热。饭后，李元趁着替王大伟拿包的机会把一叠钞票塞进了王大伟的包里。并附了一张小纸条：王总，这是我公司给您的一点心意，请笑纳。
当天晚上，李元还觉得自己这件事做得挺漂亮，不出所料第二天早上王大伟便打电话让李元到他的办公室来。李元挂断电话之后心中狂喜，以为大事可成了。连忙打的直奔A公司办公大楼。一进王大伟办公室，李元笑呵呵的正想和王大伟打招呼，却发现桌子上正放着他昨天送的那一叠钞票，心里立刻一沉，知道事情不妙。
果然，李元一坐下，王大伟便把那叠钞票推到了李元面前，并严肃的说：“我这个人最讨厌这套了，请你把前拿回去，以后不要再搞这些了。”李元尴尬的笑了笑， “我没别的意思，只是我们公司老总想对您表示一点心意，既然王总不喜欢，那我就拿回去了。”随后李元拿着钱灰溜溜的逃离了A公司。
这两天李元一直在为这件事苦恼，就连今天晚上躺在床上也一直在想。“连送钱都被人给退回来了，估计希望是不大了。唉，算了，还是别想了，好好看一会电视吧。”
电视里《三国演义》正演到王允献貂禅于董卓，然后用计使吕布杀董卓这一段。看着电视，李元不由大发感概：“英雄难过美人关啊，想董卓也是一代奸雄，但最后却因为女人而死于吕布手中。这美人计实在是厉害啊。哎，对了，我怎么忘了美人计了！”李元突然灵光一闪，“我就不信搞不定你，你王大伟又不是圣人，我就不相信你没有弱点。”
随后几天，李元花费重金招聘了一名原来在某夜总会工作的美女宋小姐，在经过一番精心培训之后，他再次打电话给王大伟，说上次的事情很不好意思，因此先找个机会赔罪。起初王大伟说没有必要，但在李元一再坚持、苦苦恳求之后，王大伟终于答应了。
当天晚上，李元先去酒楼点菜，特意点了一些鹿茸、虎鞭之类的壮阳菜。王大伟到来后稍做寒暄便开始了酒席，起初王大伟只是吃一点菜，酒是一点不沾。李元知道这是宋小姐出场的时间，便借故上厕所给宋小姐打了个电话。不一会儿，宋小姐便推门而入，一身吊带白纱短裙，双峰高耸，里面的黑色内衣若隐若现，十分的性感撩人。站在门口向王大伟抛了一个媚眼，然后用腻死人的声音嗲声嗲气的说了声：“对不起，我有点事迟到了。”然后便妖妖娆娆的走了进来，在王大伟的旁边坐了下来。王大伟一见宋小姐便眼睛一亮，精神也振作了许多。随后在宋小姐的温柔攻势下，王大伟也逐渐放开了，接连干了几杯补酒，脸膛开始有些发红，盯着宋小姐的眼神也有些暧昧了。
李元知道此时自己该消失了，便对王大伟说：“王总，我有事要提前告辞了，就让宋小姐代我陪您吧，您一定要尽兴啊。”然后又嘱咐宋小姐：“一会儿喝完酒之后，如果王总感到身体不适，你就带王总到楼上的酒店休息一下，房间我已经开好了，这是房间钥匙。”说完把钥匙交给了宋小姐，李元便告辞了。
李元走后，宋小姐把椅子拉到紧贴着王大伟，半个身子倚在王大伟的身上，有意无意的来回摩擦着。本就吃了许多的装阳菜、喝了许多补酒的王大伟立刻便觉得丹田里有股热气直冲脑门，手不由自主的就放在了宋小姐的身上抚摩了起来。
而宋小姐也不停的向王大伟劝酒，又喝了一会儿，王大伟感觉已经有些多了，便说要上去休息。此时宋小姐干脆直接坐在了王大伟的大腿上，身体扭动着说到：“不吗，我还没喝够呢，再喝一会儿吧。”王大伟被宋小姐这丰满的臀部一蹭，大脑“嗡”的一下，险些要当场就把宋小姐就按倒“正法”了。
宋小姐倒了一杯酒，妖媚的对王大伟说：“王总，我来喂你喝吧。”然后用鲜红、湿润的嘴唇小啜了一口，凑到了王大伟面前。王大伟看着送上来的诱人的嘴唇，犹豫了一下，便也把嘴唇贴了上去。两人的嘴唇刚一接触，宋小姐那滑嫩、香软的嘴唇便伸了进来，和王大伟的舌头纠缠在一起。这一口酒两人足足喝了五分钟嘴唇才相互分开。随后宋小姐又如法炮制，给王大伟喂了十几口酒。
此时的王大伟已经有些头重脚轻，口齿也不太清楚了。宋小姐见此便提议送王大伟上楼休息。进了房门以后，宋小姐扶王大伟坐在了床上，说：“王总，我刚才身上出了点汗，感觉身上有些粘，我可以在这里洗个澡吗？”王大伟连忙答应。
宋小姐在卫生间里洗澡，王大伟坐在外面听着哗哗的水流声，欲火更加高涨，急得如热锅上的蚂蚁，坐立不安。不一会儿，宋小姐从卫生间走出来，如出水芙蓉一般，身上只是随便的围了一块浴巾，酥胸半露。在走到王大伟旁边的时候突然脚下一滑，向王大伟的方向跌去。王大伟连忙伸手抱住宋小姐的娇躯，宋小姐也趁势软软的倒在王大伟的怀里，双手搂着王大伟的腰，身体微微颤动着。而围在宋小姐身上的浴巾也在她腰肢的扭动中滑落。此时的王大伟如恶狼般将宋小姐拦腰抱起，扔到了床上，然后扑了上去。
随后几天，王大伟基本上每天都会和宋小姐在该酒店闭门“洽谈工作”，而且经常一谈就是几个小时。而两人“洽谈”的成果就是数周后，李元公司成功的得到了A公司的单子。
点评：人们常说：英雄难过美人关。事实上美色确实能在某些时候发挥意想不到的作用，有时威力甚至胜过百万雄兵。此例古已有之，如越国用西施灭吴、王允用貂禅杀董卓都是美人计的经典之作。在现代商业战争中，美人计被使用的频率也很高，不过此计在使用中要把握其“度”，如太过则有可能违反法律，玩火自焚，切记。
飘雪 2008-1-25 14:49
兵法原文：虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。
译文：兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。
出处译文：语源不可考。历史上以“空城计”退兵的不少，最早的是春秋战国时期郑国以“空城计”智退楚军的历史记载，但其影响远远不如孔明的空城计。
小王是某系统集成公司的SALES，主攻教育行业客户。最近小王跟得很久却一直没有生意来往的一个用户A校终于有所动作了。A校信息中心李主任昨天打电话通知小王说学校电教中心近期要购买两台投影机，让小王报一个实在的价格。
昨天晚上小王给他在学校里的一个内线小张打了电话，据小张说李主任已经和其它几个IT公司问了价格，这几家公司的报价适中，都留了一定的利润空间。“李主任这个人比较实在，你最好把报价报得低一些。另外这次采购采用的是低价者中标的原则，你最好能先把这一单拿下来，以后的业务才好继续开展。”小张最后说。
今天一上班，小王便给某投影机总代打了电话，问好了拿货的价格。不过小王知道他拿到的价格实在是没有什么优势，如果按这个价格报上去，胜出的机会微乎其微。在和公司老总商量过以后，小王决定以低于拿货价两千元的价格报价。
一周后，开标的结果是小王公司以低于其他公司1000元的优势中标。第二天，小王便带着公司的一个技术人员把投影机送到A校并安装调试。经过一个小时的安装调试后，李主任对投影机的质量和功能都十分满意，不过李主任对小王公司的价格还是很好奇，“我问了总代，他们的报价都要比你们公司高1000多元，你们公司怎么能做到这么低的价格？在看到你们拿来的投影机之前我还怀疑你们是不是拿水货来骗我呢？”
“李主任，那你可是错怪好人了。我们这次为了能和贵校合作，是亏本在做啊。这两台投影机我们就赔了四千多啊。不过您放心，虽然我们赔钱了，但服务我们一定会做到最好，不会有任何的放松的。”小王肯定的说到。
“那我就放心了。恩，不错。”李主任满意的点了点头。
过了几天，小王又拨通了李主任的电话。“李主任，我是小王啊。投影机用的怎么样啊？”
“不错啊，影像很清晰啊。”
“李主任，其实图像的质量还可以更好？不过……”小李欲言又止。
“不过什么？”李主任急忙问。
“那天调试的时候我看到贵校的投影幕似乎比较陈旧，使这款投影机的投影效果大大打了折扣。大约只达到了最佳效果的60%。”
“哦，那怎么办呢？”李主任问。
“现在新推出了一种投影屏幕：薄膜投射型的屏幕，它可以贴在透明的玻璃上，接受投射光，投影效果令人耳目一新。尤其是配合这款投影机，可以发挥其100%的效果，图像十分的清晰。”小王说。
“那好，我要两个新型的屏幕，你明天给我送过来吧。”李主任不假思索的说。
又过了一周，小王又给李主任打电话。“李主任，投影屏幕用得怎么样啊？”
“非常好，效果十分的清晰，老师们都说这种屏幕确实好。”李主任赞赏到。
“哦，那就好。对了，李主任，有件事想问您，最近我到别的学校去的时候看到老师在进行大规模的多媒体演示活动或者进行公开教学时，不但要快速准确地完成各个外设之间的信号切换操作，而且还需要及时完成对其他相关设备的控制操作，此外还需要根据实际的演示环境，来调整投影仪的灯光亮度、色彩对比度、屏幕的高低、窗帘的开合等等，经常搞的老师手忙脚乱的，不知道贵校有没有这种情况发生啊？”
“有啊，老师还经常向我抱怨说能不能搞得简单一点，别那么复杂。诶，小王，你有什么办法吗？你要是能帮我解决这个问题，那真是帮我的大忙了。”李主任急切的问。
“现在有一套投影中央控制系统就能把上面的功能全部集中起来进行控制，它可以将被控设备各种操作功能按照用户实际操作要求进行组合处理，再将其具体对每一个媒体或设备的最终操作过程集成，变成简单的一个操作，十分的方便快捷。不过由于是刚刚推出市场，价格有点贵。”小王说。
“没关系，只要能让老师的教学更加方便，价格不是问题。我们学校下周就有一次大型的公开教学，这套系统正好可以派上用场。你明天上午一上班就马上给我送一套过来。”
随后一年内，小王又陆续卖给A校视频展台、智能电子白板等各种相关设备，不仅收回了当初亏的那4000元，而且又赚了一大笔。
点评：所谓空城计，即实则己方兵力虚弱，但为了迷惑强敌，故意城门大开，街市镇静如常，作早有准备、引敌入瓮之状。空城计，在某种意义上也可以视做是在无奈情况下的一种赌博之计。而在现代经营活动中，经营者一个大胆的计划，一种奇异的构思，配以虚张声势的行动，往往能收到意想不到的效果，达到轰动的效应和目的，最终达到“无中生有”之最高境界。
