冰雨 2008-5-30 11:45
自然美和现代美容的案例成功分析
自然美和现代美容的案例成功分析
文章摘要：据调查数据，在深圳、北京、上海、广州等一线城市，自然美自营水疗中心的会员一般均超过1000人，按每年人均购买套餐3000元计算，自然美在中国内地的水疗中心预售美容美体套餐带来的现金流入约可达10亿元1 公司简介
自然美创立于上世纪80年代，是一家跨国美容事业集团，主营业务为产品销售、服务、委托经营三部分，主要从事研究、开发、制造及销售NB品牌的芳香疗法、彩妆品及化妆品。2001年进入中国内地市场，目前中国内地市场占其整个市场份额超过70%。
现代美容创立于1991年，是一家香港知名的美容中心，主营业务为美容及保健服务、护肤产品及设备销售两部分。2007年1月进入中国内地市场，目前仍然以香港为其市场重心。
2 行业简析
连锁美容业一直在主流投资的视线之外，实际上连锁美容业的利润非常丰厚。另据行业协会统计，中国美容行业市场规模已达3000亿元，并以年均15%的速度递增。可以说，中国美容业是一个很有潜力的行业。不过，中国美容业的普遍现状却是经营环境不断恶化，大多数美容院盈利能力日渐萎缩。这主要是由于美容业资金门槛相对较低，进入者较多，造成市场竞争恶化，同时大家又不注重品牌建设等诸多因素造成。
3 成功特色
3.1 自然美
自然美的价值链核心为产品销售，采取的模式是以加盟方式建立服务引导型的产品销售连锁。据自然美2007年上半年财报显示，其产品营业额达 18195.80万港元，占公司总体营业额61.8%之多。各业务营业额及占比请参阅 图1 自然美2007年上半年各业务营业额及占比。
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